– Không còn nhiều ae seller lên khoe số tiền tỷ hay số vạn đơn. Không rõ do đang bận đóng hàng hay do bận livestream. Hay ngược lại?
– Từ khi livestream trên các sàn bùng nổ, mỗi phiên live lớn mỗi tháng đều là ngày hội tung deal của các brand. Cảm nhận cá nhân cho thấy sức hấp dẫn của 11.11 không còn như những năm trước đây. Trừ voucher của sàn thì vẫn ngon :))
– Sức mua có giảm ko? Khó mà đánh giá chung được khi chưa có số liệu, nhưng cảm quan là có.
– Những quan sát của cá nhân mình về hành vi người dùng trong 11.11:
1. Người dùng mua những Sản phẩm đáp ứng những nhu cầu cơ bản, điều này là rõ ràng. Chưa nói về fmcg hay “những mặt hàng thiết yếu” của chị em như mỹ phẩm, đồ skincare :))
Coolmate hôm qua có thông báo, tới 21h họ đạt hơn 20,000 đơn hàng trên tất cả các kênh bán. Riêng kênh Laz và Sp đã đạt doanh số gần 4.5 tỷ. Nhiều ae đánh giá đây là con số ấn tượng nhất là trong giai đoạn khó khăn này.
2. Người dùng kì vọng sản phẩm giá rẻ hơn mọi ngày, nhưng năm nay các seller đã không còn nhiều deal sát ván, tất nhiên nếu mục tiêu là xả hàng lấy cash thì vẫn có những deal ngon. Ae Seller năm nay đã cân đối kĩ càng hơn về chiến lược sản phẩm, chiến lược giá, để vừa ra được nhiều hàng, vừa giữ được lợi nhuận, lại có doanh thu bùng nổ.
3. Những sản phẩm có thương hiệu tốt vẫn luôn dành được sự quan tâm. Những brand có sản phẩm giá cao vẫn tìm được chỗ đứng trong ngày cả làng sale-off
Có một brand mình biết, lần đầu gia nhập cuộc chơi sàn sau nhiều năm kinh doanh trên các kênh khác. Doanh thu cuối ngày vẫn thu về 1tỷ, nhưng aov lên đến 1.35tr. Nếu chỉ nhìn vào AOV, chắc hẳn nhiều ae ecom seller sẽ khao khát. Nhưng nhìn về vận hành, và kinh nghiệm lần đầu chơi cuộc chơi sàn, chỉ đổ traffic bằng ads nội sần và CPAS, thì brand còn nhiều phương án để phát triển.
Tổng quan góc nhìn nhanh như thế, chúc anh em đóng đơn xong đừng quên nhiệm vụ report nhìn lại hành trình 11/11 để chuẩn bị cho 12/12.
